لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : پاورپوینت
نوع فایل :  powerpoint (..ppt) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد اسلاید : 38 اسلاید

 قسمتی از متن powerpoint (..ppt) : 
 

بنام خدا
اصول و فنون مذاکره و مذاکرات تجاری
فهرست
تعریف مذاکره
ضرورت مذاکره
انواع مذاکره
جایگاه مذاکره در یک پروسه اجرایی
موارد مهم از دیدگاه مدیریت مذاکره
تاکتیک های مذاکره
آداب و تشریفات در مذاکرات
تعیین محل مذاکره ؛ تغییر در صورت لزوم
مذاکره به عنوان عامل نهایی در موفقیت
تعریف مذاکره :
مذاکره عبارتست از جریان مداوم رفت و برگشت ارتباطات به منظور رسیدن به یک تصمیم مشترک .
سوال : اساسا مذاکره تا چه میزان در رسیدن به هدف نقش دارد ؟
مذاکرات در تمامی شکل های آن تنها وسیله ایی که می تواند بین دو نفر ویا دو گروه ارتباط برقرار کند که نتیجه آن رسیدن به فقط یک چیز است آنهم دستیابی به زبان مشترک
تنها و کاربردی ترین نتیجه یک مذاکره در درک صحیح طرفین از گفتار ؛ نوشتار و مواردی است که ممکن است حتی بیان هم نشود.
در یک مذاکره ممکن سه حالت اتفاق بیفتد :
بدون استفاده از کلام طرفین مذاکره بتوانند نیت همدیگر رادرک کنند و یا اگر از کلام استفاده می شود این کلامها تکراری نباشند.
حتی اگر شما به وضوح در حال مذاکره هستید طرف مقابل نتواند به سطح ارتباطی لازم با شما برسد و زبان مشترک ایجاد نمی شود.
بدترین حالت ممکن در یک فرایند مذاکره سوء برداشت طرفین از یکدیگر است. که ممکن است
بدلیل یکسان نبودن زبان و فرهنگ طرفین باشد
برداشت بد طرفین باشد.
لذا همیشه پیشنهاد می شود :