لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
دسته بندی : وورد
نوع فایل :  word (..doc) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )
تعداد صفحه : 16 صفحه

 قسمتی از متن word (..doc) : 
 

1
‏آشنایی با مفهوم
‏« صادرات و بازاریابی »
‏و
‏برخی ‏اصطلاحات بازرگانی
2
‏مقدمه :
‏در برنامه سوم و چهارم ، صادرات به عنوان یک عنصر موثر و کلیدی در توسعه اقتصادی کشور محسوب شده است و بر آمادگی زیرساختهای فرهنگی و اجتماعی جهت بکارگیری استراتژی های صادراتی تأکید گردیده است .
‏توسعه صادرات و ورود صحیح به بازارهای جهانی و حفظ شرایط ماندگاری در آن حاصل نمی شود مگر با ایجاد یک راهبرد مشخص و پایدار صادراتی که بصورت قانون غیر قابل تغییر درآمده و هر کدام از دستگاههای اجرایی مرتبط با امر صادرات و همچنین اتحادیه ها ‏
‏و تشکلهای صادراتی و سازمانهای خدمات رسانی تجاری از قبیل بانکها ، بیمه ، حمل و ‏
‏نقل و . . . به وظایف خود به خوبی عمل نمایند و در جامعه نیز آمادگی فرهنگی تولید بهترین کالا برای صادرات بوجود آید .
‏در این گزارش بطور مختصر و مفید به مفهوم صادرات و بازاریابی ‏می پردازیم با این ‏
‏شعار که :
‏« در دنیای آینده ، بازاریابی جهانی و جهان بازاری شدن ملاک عمل قرار می گیرد . »
‏تعریف صادرات :
‏صادرات عبارتست از ارتباط و کارکردن با بازارهای حرفه ای و حرفه ای های بازار در آن سوی مرزها .
‏صادرات نقطه آغاز ارتباط برقرار کردن با دیگران است . صادرات برای رشد و توسعه اقتصادی کشور است که از فروش تولیدات یا خدمات به کشورهای دیگر برای کسب ‏
‏درآمد ارزی حاصل می‏ شود و در برقراری موازنه تجاری و‏ایجاد تعادل اقتصادی کمک شایانی می‏ ‏نماید .
3
‏شرایط صادرات :
‏اولین شرط صادرات ، تسلط بر مهارتهای ارتباطی با انسانها و گروههای خارجی است .
‏دومین شرط صادرات کار کردن است – کار به مفهوم جهانی یعنی هدف گرا کار کردن .
‏سومین شرط صادرات ، پیکار نمودن در میدان رقابت است .
‏چهارمین شرط صادرات ، پشتکار داشتن در امر صادرات است .
‏اصول و قواعد صادرات
‏یکی از قواعد و مقررات صادرات شناخت اصول و ضوابط حرفه ای و بین المللی بازار است .
‏بازار سه اصل دارد :
‏هیچ چیز ثابت نیست .
‏هیچ کس کامل نیست .
‏هیچ چیز مطلق نیست .
‏حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند :
‏تخصص داشتن علمی ، اخلاقی ، رفتاری و کاری در امر صادرات
‏تعهد داشتن به صادرات
‏تعلق داشتن به صادرات
‏تداوم داشتن در امر صادرات
‏تحول داشتن در امر صادرات
4
‏صادرات نیازمند حرفه ای شدن است چون کل صادرات شکارگاهی است که به قدرت فرصتهایی بدست می آید برای شکار ، در بازارهای جهانی فرصتها به ندرت بدست می آید و به سرعت از بین می رود .
‏صادرات یعنی بازاریابی فرامرزی یعنی حرکت در آنسوی مرزهای ملی که از نظر فرهنگی ، اقتصادی ، سیاسی ، اجتماعی و اقلیمی با ما فرق دارند و لذا شیوه های برخورد ما هم باید متناسب با آن باشد .
‏اصول بازاریابی در تمام دنیا یکی است ولی ‏شرایط محیطی و فرهنگی فرق دارد بنابراین
‏در بازاریابی جهانی نکات زیر را باید مورد توجه قرار داد :
‏تلاش برای متمایز ساختن محصول و شرکت
‏تولیدات انعطاف پذیر به جای تولیدات انبوه
‏سرعت و نوآوری در ارائه خدمات بهتر و بیشتر
‏بازار گرایی و توجه به نیازها و خواسته های روز بازار
‏تلاش برای ایجاد ارزش افزوده بیشتر نسبت به سایر محصولات رقبا
‏توجه به تشکل گرایی و هم گرائی در بازار
‏ارتباط نزدیک و دائمی با توزیع کنندگان و مشتریان
‏توجه به تحقیق و بررسی بازار به شکل های مختلف
‏حضور هدفمند در نمایشگاهها و انجام تبلیغات هدفمند
‏توجه به خدمات فراگیر ( خدمات قبل از فروش ، خدمات در جریان فروش و خدمات بعد از فروش )
‏مطالعه جدی در مورد بهره وری و مدیریت کیفیت و ا ستانداردهای بین المللی
‏آشنایی و استفاده از تکنیک های مدرن فروش از جمله E-Commerce‏