پاورپوینت فصل شانزدهم کتاب اصول بازاریابی کاتلر (ویراست جدید)
پاورپوینت فصل شانزدهم کتاب اصول بازاریابی کاتلر (ویراست جدید)
پاورپوینت فصل ۱۶ کتاب اصول بازاریابی کاتلر (ویراست جدید) تالیف فلیپ کارتر و گری آرمسترانگ ترجمه بهمن فروزنده، با عنوان فروشندگی شخصی و تبلیغات پیشبرد فروش ، در حجم ۳۵ اسلاید.
این
فایل شامل ۳۵ اسلاید می باشد و مربوط به فصل ۱۶ با موضوع فروشندگی شخصی و تبلیغات پیشبرد فروش از کتاب اصول بازاریابی کاتلر ویراست جدید؛ می باشد و قابل استفاده
برای ارائه درسی دانشجویان کارشناسی و کارشناسی ارشد مدیریت می باشد.
بخشی از متن:
رابرت لویس استیونسون زمانی گفته است: « هر کسی با فروش چیزی زندگی می کند.» شرکت های سراسر جهان از فروشنده برای فروش کالا و خدمات به مشتریان بنگاهی و مصرف کنندگان نهایی استفاده می کنند، ولی فروشنده را می توان در انواع دیگری از سازمانها نیز مشاهده کرد. مثلا ،مدارس عالی برای جلب دانشجوی جدید از فروشندگان خاص خود و کلیساها از کمیته های عضویت برای جلب اعضای جدید استفاده می کنند؛ موزه ها و موسسات هنری برای تماس با اهدا کنندگان و جمع آوری اعانه از جمع کنندگان اعانه استفاده می کنند. حتی گاه دولت ها هم ازفروشنده استفاده می کنند. برای مثال،شرکت خدمات پستی امریکا برای پست سریع السیر و سایر خدمات پستی خود از فروشنده استفاده می کند.
فهرست مطالب:
فروشندگی شخصی
ماهیت فروشندگی شخصی
نقش فروشنده
مدیریت فروشندگان
سازماندهی فروشندگان
سازماندهی فروشندگان بر مبنای ناحیه
بر مینای مشتری
انواع سازماندهی فروشندگان
تعداد فروشندگان
فروشندگان بیرونی و درونی
فروش گروهی
کارمندیابی و گزینش فروشندگان
آموزش فروشندگان
پرداخت حقوق و مزایای فروشندگان
رابطه ی بین راهبرد کلان بازاریابی و حقوق و مزایای نیروی فروش
ارزیابی فروشندگان و عملکرد نیروی فروش
مراحل اصلی فروشندگی موثر
مشتری یابی و تعیین مشتریان
پیش تماس
تماس
معرفی کالا
پاسخ به انتقادات
فروش
پیگیری
فروشندگی شخصی و مدیریت ارتباط با مشتری
تبلیغات پیشبرد فروش
رشد سریع تبلیغات پیشبرد فروش
اهداف تبلیغات پیشبرد فروش
ابزارهای اصلی تبلیغات پیشبرد فروش
ابزارهای تبلیغات پیشبردی بنگاهی
تهیه ی برنامه ی تبلیغات پیشبرد فروش
